גיוס הון יכול להיות תהליך ארוך ומפרך. מה ניתן לעשות כדי להקל על התהליך?

ראשית, ודאו שיש לכם  "נאום מעלית" מוכן בכמה פורמטים שונים, 60 – 30 שניות , על מה החברה שלכם עושה ומדוע המיזם שלכם משכנע. לעתים זה כל הזמן שתקבלו לספר את הסיפור שלכם למישהו, אז המשימה לגרום למשקיעים פוטנציאליים לרצות לשמוע יותר.

שנית, יש צורך בתקציר מנהלים אטרקטיבי קצר ומשכנע. מצגת משקיעים מדויקת,  קצרה (10 שקפים) וכוללת את כל המרכיבים ההכרחיים :

  1. מה הבעיה שהפתרון שלך פותר -פתיחה חזקה שמייתרת הסברים
  2. הפתרון שלך – מוכרים את החלום
  3. מה חדש בפתרון שלך?
  4. מי המשתמשים – הגדרת קהל היעד
  5. מה נעשה עד כה
  6. הצגת הצוות
  • מה השאלות הכי נפוצות שישאלו אותך ?

    מה הוא גודל השוק הפוטינציאלי?

    האם יש שוק גדול ומשכנע עבור הרעיון שלך? אולי יש לך רעיון נהדר, אבל אם השוק קטן מדי, זה לא  יעניין את המשקיעים.

    אם יש פתרונות קיימים בשוק, תארו מדוע הם נכשלים בהצעת מענה לצרכים של השוק.

    תארו את הלקוחות הפוטנציאליים שלכם.

    מדוע השוק זקוק לפתרון טוב יותר?

    הפתרון של החברה שלך הוא שונה וטוב יותר. אולי זה זול יותר, מהיר יותר, טוב יותר ו/או שונה מהותית. לקוחות (והרבה מהם לדעתך) ירצו את הפתרון שלך!

    האם ניתן להגן על הרעיון שלך?

    אם אפשר להגן על הפתרון שלך באמצעות קניין הרוחני, הצג זאת.

    מה היא תכנית הצמיחה של החברה?

    עליך להראות כי יש לך תכנית שיווק משכנעת שתעזור לך להשיג צמיחה מהירה ויראלית או הוכחת יכולת משמעותית בגיוס לקוחות. כאשר משקיעים בוחנים השקעה בחברה, הם בוחנים את יכולת הגידול שלה ועלויות הגידול. לדוגמא, אם החברה שלכם מספקת מוצר המכוון לצרכן הסופי, כנראה נדרשת השקעה גדולה על מנת להגיע למספר רב של צרכנים. פה יבחן המשקיע אם גדלת באופן ויראלי עד כה ומה קצב הגידול, או האם פרסמת עד כה באיזה שהיא דרך וכיצד המאמצים שלך השפיעו על השימוש במוצר.

    ה- "Go to market plan" שלכם הינה חשובה, המשקיעים כך יבינו מה התכנית שלכם, עד כמה לדעתם היא ראלית והאם הם מאמינים בה.

    תבססו את התכנית שלכם כמה שיותר, יכול להיות מדוגמאות של חברות אחרות באותו דומיין אך מוצר אחר שהצליחו, תחזיות של צמיחה של השוק בו אתם פועלים ממקורות מידע מהמנים.

    תמיד , נכנס פה החלק של "הסיפור", החלום, האמונה שלכם ברעיון ובחברה שאתם בונים, אבל יעזור להישען על נתונים מהעולם האמיתי.

    מה הוא המודל עסקי?

    הצגה של תחזיות פיננסיות ריאליות לשנים הקרובות, מראה כי אתם מצפים שהחברה תתרחב ותתצמח.

    מי הצוות?

    הצגת הצוות שלך והמומחיות הרלוונטית של כל אחד מהם,  כדי שניתן יהיה להפוך את החברה שלך להצלחה.

    כמה אתם מעוניינים לגייס?

    יש לכתוב תכנית כלכלית הכוללת את צפי ההוצאות וההכנסות של החברה, כך שניתן לדעת כמה הון צריך לגייס.

    לצורך הדוגמא, אם צריך $100,000 כדי להתחיל, ייתכן שעדיף להתחיל מחברים, משפחה ואנג'לים, אבל אם נדרש מיליון דולר,  צריך לכוון לקרנות הון סיכון שמשקיעות בחברות צעירות מאוד, קבוצות של משקיעים בודדים, חממות וכו'. ללא תכנית כלכלית ברורה אתם עלולים לבזבז זמן ולנסות להגיע לסוג הלא נכון של המשקיעים עבורכם.

    גיוס ההון,לעתים קרובות מאוד, לוקח זמן רב. היו עקבים ועיקשים. נצלו את כל הקשרים שלכם, של החברים, המשפחה, היועצים. היו קשובים למשוב, שנו את הסיפור אם צריך. אם אתם מאמינים במיזם שלכם, אל תוותרו.